Formation Méthode Commerciale
en menuiserie extérieure et produits de la fermeture (BtoC)
Formation en présentiel • inter/intra entreprises • Version 4
Dernière mise à jour pour la Formation Méthode Commerciale en menuiserie extérieure et produits de la fermeture (BtoC) 22/07/2024
Présentation
Formation Méthode Commerciale
Cette formation est tout d’abord une méthode. Elle s’organise sur un apport théorique technique du métier de technico-commercial(e) en menuiserie, la validation des acquis et le savoir technique et commercial. Elle est construite autour d’un travail de recherche sur la vente spécifique des produits de l’amélioration de l’habitat auprès d’une clientèle de particuliers (BtoC), le cycle produit spécifique à la menuiserie extérieure et les produits de la fermeture, la découverte client, les techniques de négociation, le tout sur une démarche commerciale « soft » en 2 rendez-vous.
Gains pour l’entreprise : démarche commerciale homogène pour la force de vente, une véritable méthodologie de vente en 2 rendez-vous (les One Shoter passez votre chemin), améliorez les marges, les paniers moyens et les taux de transformation.
Objectifs
Identifier les différentes étapes de la vente et leurs déroulés.
Interpréter les spécifications techniques pour adapter un argumentaire efficace.
Organiser sa vente autour d'une méthode dédiée à la menuiserie extérieure et la fermeture de l'habitat.
Utiliser des techniques de réponse aux objections clés : "C'est trop cher", "Je vous rappelle dans la semaine...", etc.
Formation réalisée par le fondateur de l’institut et référent en formation commerciale
Jean Paul Galibert
1180€
Prix hors taxes
✔️ Éligible financement OPCO
20h00 sur 3 jours
Centre de formation Jean Paul Galibert Institut
286 rue Charles Gide
34670 Baillargues
Pour qui ?
Cette formation est dédiée à tous les acteurs de l’entreprise devant effectuer des actions commerciales auprès d’une clientèle BtoC
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation
Programme de la
Formation Méthode Commerciale
Environnement technique et diagnostic
- Rappel sur les différents types de poses suivant les différentes adaptations techniques : Dépose totale, Applique, Feuillure, embrasure, tunnel, rénovation, mob et ITE.
- Détail sur les performances techniques, acoustiques et de sécurités suivant les produits.
- Les normes, DTU, les différents Labels, etc.
- Solution commerciale et technique des gammes, déballe de mallettes alu et pvc avec les avantages, présentation produit avec exercices.
- Créer un diagnostic fiable sans omettre les points d’attention.
Méthodologie de vente - 1ᵉʳ rendez-vous
- Organisation commerciale : préparer son rendez-vous.
- Comment organiser sa vente en 8 étapes.
- Découverte des besoins clients.
- Les phases de reformulation.
Méthodologie de vente - 2ème rendez-vous
- Présentation de l’entreprise / produits / services.
- Les différentes approches psychologiques des clients.
- Équilibrer l’apport technique et la démarche commerciale.
- Présentation des offres avec exercices (jeux de rôles).
L'entrée en négociation
- Réponse aux principales objections : « c’est trop cher », « je vais réfléchir » et « je vous rappelle plus tard ».
- Décoder les attitudes.
- Jeux de rôles « Pratique de la négociation en situation de vente » avec la possibilité d’entrainement sur des cas particuliers demandés par les apprenants : une vente de pergola, un projet de rénovation de fenêtre d’une maison entière, un renouvellement de portail, etc.
Ressources pour la Formation Méthode Commerciale BtoC
Avec la formation, vous aurez accès au contenu dématérialisé des supports de cours vus lors de votre formation.
Informations complémentaires
pour la Formation Méthode Commerciale en menuiserie extérieure et produits de la fermeture (BtoC)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questions écrites / QCM
- Formulaires d’évaluation de satisfaction à chaud
- Évaluation de la formation à froid par téléphone (entre 1 et 3 mois après la formation)
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation avec des espaces de présentations des supports de cours, présentations des produits et un espace de mise en situation pour les jeux de rôles
- Supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne des supports de formation sur l’espace apprenant dédié
Qualité et satisfaction
Accessibilité
Délais d’accès : 24 semaines maximum
Modalités d’accès : La formation sera validée après signature de le l’offre et la convention de formation. La validation du dossier de formation se fera entre deux jours et huit semaines suivant les sessions de formations disponibles.
Capacité d’accueil : entre 2 et 8 apprenants
Handicap : La formation et le lieu de formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Rapprochez-vous de notre équipe pédagogique afin de renseigner les aménagements nécessaires pour le bon suivi de la formation.
Positionnement de la formation : Avant toute démarche de formation, vous serez contacté(e) par un membre de l’équipe JPGI afin de faire le point sur votre projet de montée en compétence (pour vous ou un collaborateur), les objectifs qui sont fixés et définir si la formation répond bien aux besoins de celle-ci.
Financez votre Formation Méthode Commerciale BtoC !
Jean Paul Galibert Institut, une marque de Fortune Carrée Consult, est un organisme de formation certifié et l’ensemble de notre catalogue de formation est éligible au financement OPCO.
Choisissez votre date pour la Formation Méthode Commerciale BtoC
21 au 23 octobre 2024
1180€ HT
- Places disponibles
Dans votre entreprise 🏢
7180€ HT
(Tous frais compris)
8 personnes maximum
Demander une autre date
